北京网红直播基地服务至上「阿诺尼亚」

做供应链平台，通常有两类打法：

一是从流量切入，比如做MCN，你先组织100个网红，把他们捧红有流量之后就可以搞货了；

第二类是有货的资源，你上来就盘了货，然后对接给其他的MCN机构，给他们做供应链的赋能。

如果你以前不是做商品或者流量的，很难凭空去做这个东西。而且这个机会有多大，是不是能到大家期待的那个规模，我觉得还要看。

货品质量直播带货的还是货品的质量，货物的质量直接决定了直播带货的终结果，商品质量一定要过关，假如出现质量问题，影响的不单是商家，还有带货的主播、公司等。首先，从卖方来讲，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是资源，竞争优势就越大。如果自己就是货源方，那么在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。然后从买方的角度考虑：假如你是一名粉丝，那么你为什么会买这样商品？怎样你才会买这件商品？然后结合粉丝的喜好，按照自己的方式去***。商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝***、抖音***，还有时令节气、海外潮牌等等，基于这些因素，要么反向引导自己的生产线加快爆品开发设计，要么直接找到有***的商家。

网红直播带货的特点

1) 源于低线城市，三四线城市粉丝多。网红直播带货从低线城市发展。淘宝直播中用户渗透率的是二线城市及二线以下城市，***城市是渗透率的，抖音直播和快手直播中三线及以下城市层级的用户也占相对多数。可以说，网红带货直播的大本营是在低线城市。

2) 产品具有低单价、高毛利、冲动消费的特点：网红直播带货容发的品类往往是低单价、高复购率的，背后是用户对于小额消费以及囤积消费的偏好；或者是高毛利、冲动消费、弹性需求的，例如美妆、服装类、休闲食品类。

网红带货产品中10元以内的商品成单，销售数量(非金额)占比达到总量的80%。 价格在20-50元、50-100元的商品销售情况虽不及10元以内商品，但销售额大幅，占整体销售额的6成；200元以上的商品数量占比仅为总量的6%，单品成单情况相对较低。

直播

电商直播行业市场规模。2019年电商直播整体成交额达到4512.9亿，同比增长200.4%，电商直播占整个电商行业的比重稳步上升，从2017年的0.06%上涨到2019年的1.18%。随着内容平台与电商交易的不断融合，预计2022年电商直播带货率可增长到20%预计2020年占比将达到2.4%。未来，电商直播在整个电商行业发展过程中将扮演更为重要的角色。 电商直播行业用户规模。随着行业的飞速发展，用户规模不断攀升。2019年，电商直播用户规模达2.65亿，占整体的29.3%，占网络直播用户规模的47.3%。电商直播用户人数已经超越游戏直播，成为直播用户规模细分类别中的。作为国内***电商直播平台，淘宝直播的日均观看人数已经突破1亿人。随着行业继续繁荣发展，电商直播行业的用户规模、日均观看人数将继续上升。